موضوعات داغ
  • نمایشگاه کامپیوتکس ۲۰۲۵
  • بازی GTA VI
  • هوش مصنوعی
  • استارلینک
  • چت‌بات‌ها
  • دینو
سخت افزار مگ
  • اخبار و مقالات
    • گوشی موبایل
      • لوازم جانبی موبایل
    • تبلت
    • لپ تاپ
    • دسکتاپ
      • مادربرد
      • پردازنده مرکزی
      • کارت گرافیک
      • تجهیزات ذخیره سازی
      • حافظه
      • صفحه نمایش
      • تجهیزات جانبی
    • تصویرگری دیجیتال
    • صوتی و تصویری
    • شبکه
    • نرم افزار و بازی
    • کالبدشکافی قطعات
    • مطالب گوناگون
  • لیست قیمت
    • گوشی موبایل
      • لیست قیمت روز گوشی‌های سامسونگ
      • لیست قیمت روز گوشی‌های شیائومی
      • لیست قیمت روز گوشی‌های هواوی
      • لیست قیمت روز گوشی های آنر
    • تبلت
    • لپ‌تاپ
    • قطعات کامپیوتر
      • لیست قیمت پردازنده
    • محصولات اپل
    • تجهیزات شبکه
    • لوازم خانگی
    • صوتی و تصویری
    • دوربین دیجیتال
    • تجهیزات بازی
    • خودرو
  • بررسی
    • بررسی گوشی موبایل
    • بررسی تبلت
    • بررسی لپ تاپ
    • دسکتاپ
      • بررسی کولر و فن
      • بررسی مادربرد
      • بررسی کارت گرافیک
      • بررسی تجهیزات ذخیره سازی
      • بررسی حافظه
      • بررسی منبع تغذیه و کیس
      • بررسی تجهیزات جانبی
      • بررسی صفحه نمایش
    • بررسی تصویرگری دیجیتال
    • بررسی صوتی و تصویری
    • بررسی شبکه
    • بررسی نرم افزار و بازی
    • بررسی گوناگون
  • راهنمای خرید
    • سیستم پیشنهادی
  • دانلود
  • ویژه
    • مسابقات
    • نمایشگاه
تبلیغات
تبلیغات
تبلیغات

مطالب گوناگون

دانش فروش: شش راهی که فروشندگان شما را متقاعد به خرید می کنند

Avatarتوسط سعید شکروی ·15 مهر 139615 مهر 1396· 1

برای لحظه ای خودتان را به جای “جک” داستان “لوبیای سحرآمیز” بگذارید. مادرتان به شما می گوید تنها گاوی که دارید را بردارید و در بازار بفروشید. در مسیر به غریبه ای بر می خورید که پیشنهاد معاوضه گاو با تعدادی لوبیا را به شما می دهد. غریبه می گوید اینها “لوبیای سحرآمیز” هستند. گاو را می دهید، کیسه لوبیا را می گیرید و در نهایت خود را در حال فرار از قلعه ای خیالی بالای ابرها می بینید، در حالی که یک غول دنبالتان می کند. در همین حال به خود می گویید چطور یک غریبه توانست مرا به معاوضه آن گاو گرانقیمت با چند عدد لوبیا راضی کند؟!

شاخه ای از دانش بازاریابی بر متقاعد سازی افراد تمرکز دارد و اگر بدانیم پشت پرده تبلیغات چه می گذرد، احتمال کمتری می رود در دام خرید محصولی بیافتیم که بیش از حد خوب است که بتواند واقعی باشد.

  • عمل متقابل

این، همان حسی است که باعث می شود بخواهیم لطفی که در حقمان شده را بازگردانده و به شکلی جبران کنیم. احتمالا برایتان پیش آمده به رستورانی بروید و پیشخدمت لیوان کوچکی از یک نوشیدنی خوشمزه را به رایگان سرو کند، در حالی که همان نوشیدنی در منو هم به فروش می رسد؛ یا در فروشگاه نمونه ای از یک کالا را به رایگان و برای تست امتحان کنید. اولین باری که طعم محصولی را به رایگان می چشید، احتمال بیشتری می رود برای خرید آن حاضر به پرداخت شوید.

  • وفاداری

محل زندگیتان پر از فروشگاه است، اما هر روز فقط به سراغ یکی از آنها می روید. خودتان را ملزم به خرید DVD های یک مجموعه طنز می کنید و حتی حاضر به کپی آنها برای فامیل نزدیک هم نمی شوید. این “تعهد” است. به طور کلی اولین باری که حاضر به پرداخت برای محصولی می شوید، پرداخت های بعدی برای آن راحت تر می شود. این وفاداری شامل تعهد به خودتان هم می شود. فرضا قصد خرید یک خودروی دست دوم را دارید. فروشنده از مزایای آن برایتان می گوید و پس از بررسی و کمی چرخ زدن، مطمئن می شوید همین را می خواهید. قیمت این مدل 24 میلیون تومان بوده و فروشنده می گوید البته این خودرو با یک سیستم صوتی باحال و کمی امکانات دیگر 27 میلیون تومان فروخته می شود. لحظه ای که ذهنتان به خرید این ماشین متقاعد شده، دیگر سخت است به انصراف از خرید به خاطر اندکی پول بیشتر برای امکانات اضافی رضایت بدهد.

  • تایید جامعه

ما انسان ها ذهن محدودی داریم. در یک بررسی تحقیقاتی به مهمانان هتلی گفته شد که معمولا سایر افراد در این هتل حوله خود را هر روز تعویض نمی کنند و مایل به استفاده دوباره از آن هستند. مشخص شد حدود 29 درصد مهمان ها نیز به همین کار تمایل نشان دادند. زمانی که به مهمان ها گفته شد تقریبا همه ساکنین هتل حوله خود را هر روز عوض نمی کنند، این عدد تا 39 درصد بالا رفت. ما نمی خواهیم از جمع جدا مانده یا غیر عادی به نظر برسیم، در نتیجه با سایرین حرکت می کنیم.

  • اعتبار

اگر بیل گیتس بگوید مصرف روزانه زردچوبه برنامه نویسان را به وضوح در کارشان باهوش تر می کند، احتمال دارد توسعه دهندگان بیشتر خوراکی هایشان را با زردچوبه بخورند! بیل گیتس فرد معتبری است و شنیدن توصیه ها از جانب یک فرد معتبر معمولا پذیرششان را ساده تر می کند. مایکل جردن یک اسطوره در دنیای بسکتبال است، پس کفشی که می پوشد یا نوشیدنی ورزشی که توصیه می کند، قطعا فروش خیلی خوبی دارد؛ هر چند بهتر از آن با همان قیمت و یا کمتر هم موجود باشد.

  • ارتباط

جدای از اعتبار افراد، رابطه ای هم که با افراد مشابه خود برقرار می کنیم در فرآیند خرید موثر است. اگر فروشنده ای که وارد مغازه اش شده اید، با خوشرویی به شما بگوید از مدل مویتان خوشش آمده و یا کفشی که پوشیده اید باحال است و به شما هم می آید، احتمال آن بیشتر می شود که از او خوشتان بیاید. همین “خوش آمدن” اعتماد به او را بیشتر می کند.

  • کمیابی

مردم آنچه را که نمی توانند داشته باشند می خواهند. معمولا برای همین است که ما حاضر به پرداخت هزینه ای بیشتر برای محصولاتی می شویم که به تعداد محدود تولید می شوند و غالبا قیمت بیشتری هم دارند. فرض کنید سونی یا سامسونگ یک ویرایش ویژه و گرانتر از فلان گوشی محبوب را عرضه کنند، در حالی که هزینه تولید آن به اندازه افزایش قیمتش رشد نکرده باشد؛ یا دیجی کالا تعداد محدودی از محصولات یک برند صوتی معتبر را با چند بنر تبلیغاتی رنگارنگ برای فروش ارائه کند.

اینبار که به قصد خرید بیرون می روید، شش مورد بالا را هم در پس زمینه ذهن خود داشته باشید. احتمالا ترکیبی از آنها را به دفعات می بینید.

بدون امتیاز
کمی صبر کنید...
تبلیغات
تبلیغات
سرخط خبرها:
  1. تراشه هوش مصنوعی Blackwell B30 انویدیا برای چین تقاضای قابل توجهی خواهد داشت
  2. اسطوره‌های جدید بخش هیرو در بازی EA FC 2026 لو رفتند
  3. متا در سکوت خود را برای آینده گوشی‌ های هوشمند آماده می‌کند
  4. گالاکس کارت گرافیک‌های HOF مشکی رنگ RTX 5080 و 5070 Ti را رونمایی کرد
  5. اطلاعاتی که ویندوز از شما جمع‌آوری می‌کند

مطالب گوناگون از دینو

6 ترند که در دکوراسیون خانه سال 2025 می‌ بینید

حقیقت هایی جالب در مورد بدن زنان و مردان که کمتر کسی از آن اطلاع دارد

رفتار های نادرست والدین منجر به مشکلات روانی فرزند در بزرگسالی می شود

یک دیدگاه

  • دیدگاه1
  1. Avatar Behnam گفت:
    15 مهر 1396 در 7:41 ب.ظ

    عالی بود ممنون از شما:-bd

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

در صورتی که نظر شما حاوی ناسزا، عبارات توهین‌آمیز و تهدید بوده و در تضاد با قوانین فعلی کشور باشد از انتشار آن بدون حذف موارد ذکر شده، معذوریم.
شکلک‌ها (اموجی‌ها) را می‌توانید با کیبرد گوشی یا کیبرد مجازی ویندوز قرار دهید.
تصاویر نویسندگان دیدگاه از Gravatar گرفته می‌شود.

پربحث‌ترین‌ها

  • 1

    جک دورسی از پیام‌ رسان بدون نیاز به اینترنت بیت‌ چت رونمایی کرد

  • رونمایی سامسونگ از گوشی گلکسی زد فولد 7 1

    رونمایی سامسونگ از گوشی گلکسی زد فولد 7

  • گلکسی زد فلیپ 7 1

    گوشی گلکسی زد فلیپ 7 در رویداد سامسونگ معرفی شد

  • 1

    ارزش بازار شرکت انویدیا به 4 تریلیون دلار رسید

آخرین بررسی‌ها

8.5

بررسی کیس آراد گرین - گیمینگ خوش قیمت و خوش ساخت (اعلام برنده)

9.4

بررسی سلطان ایرکولینگ دنیا  ASSASSIN IV VC VISION دیپ کول

8.3

بررسی کیس ای دیتا ایکس پی جی INVADER X MINI WHITE

9.2

بررسی مادربرد گیگابایت Z890 AI TOP

9.3

بررسی کارت گرافیک گیگابایت RTX 5080 16GB GAMING OC

آخرین مطالب دینو

دریپر قهوه چیست؟ معرفی انواع دریپرهای قهوه

در دنیای قهوه‌دوستان حرفه‌ای، روش‌های دم‌آوری قهوه نقش مهمی…

  • ۵ اشتباه رایج شرکت‌ها در انتخاب غذای سازمانی

  • چرا انسان‌ های خوب، کارهای بد انجام می‌دهند؟

  • این داروها می‌توانند تحمل گرما را سخت‌تر کنند

  • 4 عادت که به شما کمک می‌کند تا 100 سالگی زندگی کنید

  • مطلب بعدی طوفان پردازنده های اینتل کافی لیک با موجودی عجیب!
  • مطلب قبلی پیکسل های جدید در هنگام رانندگی کاربر تماس های دریافتی را مسدود می کنند
  • آخرین مطالب
  • محبوب‌ترین مطالب
  • تراشه هوش مصنوعی Blackwell B30 انویدیا برای چین تقاضای قابل توجهی خواهد داشت

  • بازیکنان بخش هیرو بازی EA FC 2026

    اسطوره‌های جدید بخش هیرو در بازی EA FC 2026 لو رفتند

  • متا در سکوت خود را برای آینده گوشی‌ های هوشمند آماده می‌کند

  • گالاکس کارت گرافیک‌های HOF مشکی رنگ RTX 5080 و 5070 Ti را رونمایی کرد

  • اطلاعاتی که ویندوز از شما جمع‌آوری می‌کند

    اطلاعاتی که ویندوز از شما جمع‌آوری می‌کند

  • 1

    جک دورسی از پیام‌ رسان بدون نیاز به اینترنت بیت‌ چت رونمایی کرد

  • رونمایی سامسونگ از گوشی گلکسی زد فولد 7 1

    رونمایی سامسونگ از گوشی گلکسی زد فولد 7

  • انتقاد کوچی از اینترنت ملی 1

    اینترنت ملی در بلندمدت باعث کاهش همدلی مردم می‌شود

  • گلکسی زد فلیپ 7 1

    گوشی گلکسی زد فلیپ 7 در رویداد سامسونگ معرفی شد

  • 1

    ارزش بازار شرکت انویدیا به 4 تریلیون دلار رسید

آخرین دیدگاه‌ها

  • Avatar
    kambiz گفته است:
    rohito نگاه. فکر کنم این دورانی بود که سایت یک حرکت...
  • Avatar
    محمدمهدی حمزه گفته است:
    حقیقتا بازی خوبی بود. خیلی خوب ولی شاهکار اصلا. دو تا...
  • Avatar
    حافظ گفته است:
    یادش گرامی ، بالای 10 سال ازش میگذره.
  • Avatar
    مهمان گفته است:
    اینقدر مسئولین ... ما دروغ گفته اند که حتی اگر راست...
  • Avatar
    بهمن گفته است:
    بسیار عالی - دمای کارت به SSD منتقل میشه و در...
  • Avatar
    مهمان گفته است:
    جالبه شیائومی ۱۵ ماه ۳۰۰ هزار تا ماشین برقی عالی با...
  • Avatar
    kambiz گفته است:
    خیلی ممنون آقا آرمین. اومدم همین سوالو دوباره بپرسم و دیدم...
  • Avatar
    رضا گفته است:
    تو شرایط عادی برای ملت تصمیم درست نگرفتن حالا که دیگه...
  • Avatar
    علی گفته است:
    اسمش دور اندیشی و احمق نبودن هست نه سانسور. اونها خوب...
  • Avatar
    حسن گفته است:
    البته که باید پاور استاندارد استفاده کرد ولی چه معنی داره...
راهنمای خرید پاور بانک با بودجه‌های مختلف 1
راهنمای خرید و مشاوره
راهنمای خرید پاور بانک با بودجه‌های مختلف (تابستان 1404)
13 تیر 1404
راهنمای خرید ماوس و کیبورد 2
راهنمای خرید و مشاوره
راهنمای خرید موس و کیبورد با بودجه‌های مختلف (تیر 1404)
11 تیر 1404
راهنمای خرید لپ تاپ گیمینگ 469
راهنمای خرید و مشاوره
راهنمای خرید لپ تاپ گیمینگ با بودجه های مختلف (تیر 1404)
10 تیر 1404
راهنمای خرید مانیتور 68
راهنمای خرید و مشاوره
راهنمای خرید مانیتور با بهترین قیمت در بودجه‌های مختلف (تیر 1404)
9 تیر 1404
راهنمای خرید لپ تاپ با بودجه های مختلف 1,300
راهنمای خرید و مشاوره
راهنمای خرید لپ تاپ با بودجه های مختلف (تیر 1404)
7 تیر 1404
راهنمای خرید گوشی موبایل 491
راهنمای خرید و مشاوره هایلایت
راهنمای خرید گوشی موبایل بر اساس بودجه‌های مختلف (تیر 1404)
5 تیر 1404
  • سخت‌افزارمگ
  • درباره ما
  • تبلیغات
  • استخدام
سخت‌افزارمگ

© 2025 Sakhtafzarmag.Com. All Rights Reserved.

صفحه نخست » اخبار و مقالات » مطالب گوناگون » دانش فروش: شش راهی که فروشندگان شما را متقاعد به خرید می کنند

ورود

عضویت

رمزتان را گم کرده‌اید؟

عضویت | رمزتان را گم کرده‌اید؟
| بازگشت به ورود