چطور شیائومی موفق شده محصولات خود را اینقدر ارزانتر از رقبا عرضه کند؟!

همانطورکه می دانید شرکت چینی شیائومی فعالیت خیلی خوبی را در بازار تلفن های هوشمند از خود نشان داده و سرعت پیشرفت آن در این حوزه خیره کننده می باشد. پیشرفت این شرکت تا جائی ادامه داشته که موفق شده هزینه های تولیدی خود را تا سطح شرکت قدیمی و بزرگی مثل سامسونگ پایین آورد. این همان نکته اصلی در مورد قیمت های پایین این شرکت است. در واقع کنجکاوی اکثر افراد بر سر این موضوع می باشد که چگونه قیمت محصولات شیائومی با اینکه هم از لحاظ طراحی و کیفیت ساخت و هم از لحاظ امکانات در سطح بالایی قرار دارند، اینقدر پایینتر از سایر رقباست.

آیا فکر می کنید اگر شرکت سامسونگ خود را در بازار تحت فشار ببیند، می تواند سطح قیمتی محصولات خود را به اندازه شیائومی پایین بیاورد؟ نه اینطور نیست. مگر اینکه بخواهد سیاست خود را کاملا تغییر دهد و از مدل شیائومی استفاده کند. به طور مثال باید به این موضوع اشاره شود که شیائومی محصولات تولید شده خود را تقریبا به طور انحصاری از طریق فروشگاه های اینترنتی خود می فروشد که همین مسئله خودش هزینه ها را بسیار پایین می آورد. در واقع با اینکار این شرکت مجبور نیست هزینه ای را بابت نیروی انسانی مثل مدیر فروشگاه ، فروشنده ، انباردار و مواردی از این دست پرداخت کند. همچنین از مسائل و مشکلات مربوط به توزیع کنندگان و واسطه هایی که به عناوین مختلف باعث ایجاد دردسر برای شرکت می شوند هم خبری نیست.

موضوع دیگری که در این حوزه از اهمیت زیادی برخوردار می باشد، بحث میانگین چرخه عمر یک کالای تولید شده توسط شیائومی است. آقای Hugo Barra ، مدیر ارشد بازاریابی بین المللی این شرکت در مصاحبه ای راجع به این موضوع گفته: “بیشتر کالاهای تولید شده توسط شیائومی فقط 18 تا 24 ماه در بازار حضور دارند که در طول این مدت سه تا چهار بار هم کاهش قیمت را تجربه می کنند. به طور مثال گوشی Redmi 1 ماه سپتامبر 2013 عرضه شد و حالا بعد از 16 ماه نوبت به عرضه Redmi 2 رسیده است.”

حالا چطور این کاهش قیمت برای محصولات شیائومی اتفاق می افتد؟ با توجه به پیشرفت سریع قطعات سخت افزاری و ورود مدل های جدید و قویتر، قیمت اجزاء قبلی سریعا کاهش می یابد. این بدان معنی است که هسته اصلی گوشی ها با کاهش قیمت خوبی مواجه می شود و این به شیائومی اجازه می دهد در کمتر از 6 ماه قیمت محصولات خود را کاهش داده و از طرفی فروش را افزایش دهد. مورد دیگری که باعث تقویت فروش محصولات این شرکت می شود، پایبندی به طراحی بسیار باریک گوشی های اندرویدی نسبت به دیگر سازندگان می باشد.

در نهایت باید به این مورد اشاره شود که شیائومی بر خلاف دیگر تولید کنندگان فعال در این عرصه، برنامه های بازاریابی خود را با کمترین هزینه ممکن اداره می کند. در عوض از برنامه های بی نقصی در استفاده مفید از رسانه های اجتماعی و تبلیغات دهان به دهان به منظور اطلاع رسانی و ایجاد آگاهی از محصولات خود در بین مردم، بهره می برد. اشاره به این نکته هم خالی از لطف نیست که فروشگاه برنامه های اختصاصی این شرکت که مملو از محتواهای مفید و با ارزش می باشد، با قیمت هایی متنوع در آمد خوبی را نصیب شیائومی می کند. به نظر می رسد دلایل عنوان شده همگی برای اثبات اینکه چطور شیائومی گوشی های سطح بالا را با قیمتی باورنکردنی می فروشد، کافی بوده باشد.